股权众筹的创新模式与生态圈

2016-03-19
零壹研究院
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采编:中财宝实习通讯生


   1.创新模式

  2015年,互联网众筹出现了很多新的"玩法"。产品众筹早期的"支持-创造-回报"方式尽管仍然占据主流,但已略显疲态,一些平台创造了一些列全新的众筹机制,让人眼前一亮的同时也为整个行业的发展提供了一定的参考。股权众筹在生态圈建设、众筹机制及退出渠道方面的创新,也为投融资双方提供了更好地服务。

  例如:京东产品众筹的盲筹、信用众筹、无限筹等形式都颇具新意。盲筹 即在用户不知道产品具体形式、价格和发布时间的情况下下单,最终获得物有所值的商品回报方式。2015年7月,互联网手机厂商ZUK在京东众筹平台采用盲筹的形式发布了其首款机型。淘宝众筹后来推出的"盲订"机制与此类似,大神手机等项目采用这种玩法获得了远超预期的效果。

  信用众筹表现为京东众筹上的部分项目可用京东白条完成支付。无限筹则不对项目筹款期限做要求,可循环无限募集下去,一方面用定期按需生产的方式解决创业创新企业的生产痛点,另一方面能够满足用户对产品延续性的需求,腾讯乐捐等公益性平台的很多项目也采用了类似模式。

  DREAMORE在2014年底彻底转型为基于移动端的社交众筹平台,成功走出了一条新的产品众筹发展道路。这种模式也叫做"轻松筹",普遍表现为额度小、频次高、回报灵活,场景广泛,可以随时随地发起,无需审核便能上线,受到年轻受众的追捧。众筹空间(轻松筹)此前也做了更早的探索,不过影响有限,众筹网、柠檬微众筹等平台也相继做起了移动端社交众筹,社交化已成为大势所趋。

  股权众筹方面,"闪投"是天使汇首推的一种高效项目路演形式,创业项目最短在一天内完成路演、约谈和签订投资意向等投资环节,曾创造在8小时内融资近1亿元的记录。这种模式目前已被越来越多的股权众筹平台所效仿。36氪首推的"下轮氪投"在上市和并购之外为投资者增加了一条新的退出渠道(实际上是将股权收益转变成类固定期限产品 )。京东"东家"则在9月份上线了消费板股权融资 ,这种模式下投资人既是股东又是消费者,可以有双份收获(分红和体验金)。

  2.生态圈

  经过几年粗狂式的发展,我国互联网众筹行业在2015年显得愈发理性。特别是下半年开始,新进场的众筹平台明显减少,现有平台越来越重视打造自身核心竞争力,以生态圈和上下游产业链的构建为主要着眼点。京东众筹等电商系平台,众筹网等综合独立型平台,淘梦网、乐童音乐等某一领域内的优秀者以及DREAMORE的产业体系都开始逐渐成型或露出端倪。这也导致未来的竞争更趋向于综合实力的比拼,单纯的流量竞争已经成为过去,众筹行业的新规则正在被塑造。

  从政策角度来看,众筹对扶持创业创新的作用不言而喻,而创业需求也从单纯的融资扩展到品牌、营销、渠道、人脉等多项资源支撑,众筹承载的意义变得更重,因此强化生态服务成为众筹平台的大势所趋。

  在产品众筹、股权众筹和房地产众筹均有出色表现的京东金融着力打造京东众创生态圈,已经覆盖京东资源、投资、全产业链服务、培训等四大体系,形成一站式创业创新服务平台。京东商城、京东到家、京东智能等资源可以对接给创业创新企业;雏鹰计划、京东众创基金、众创学院和小众班可以直接帮助、培训、投资成长期企业; B2B平台"众创+"以及赴筹者联盟可提供全产业链服务。目前已有不少项目因对接京东众创生态圈资源获得较好的成长效果,如沙米、三川二莲、8H床垫等。
阿里系众筹资源包括淘宝众筹(产品众筹)、上线不久的蚂蚁达客(自营股权众筹)以及战略投资的36氪(战略合作股权众筹),在结构上相对松散,实际上也已经建立起了较为广泛的布局。淘宝众筹一直有些"低调",其推出的"淘富成真"计划主要与富士康合作,借助特定企业为项目提供设计、代工再到最后登录淘宝与天猫整个过程的支持,孵化能力正在增强之中。

  阿里系众筹资源包括淘宝众筹(产品众筹)、上线不久的蚂蚁达客(自营股权众筹)以及战略投资的36氪(战略合作股权众筹),在结构上相对松散,实际上也已经建立起了较为广泛的布局。淘宝众筹一直有些"低调",其推出的"淘富成真"计划主要与富士康合作,借助特定企业为项目提供设计、代工再到最后登录淘宝与天猫整个过程的支持,孵化能力正在增强之中。

  苏宁众筹属于后来者,其孵化局限于苏宁体系内部,还未走出线上销售线下实体店体验的O2O模式。

  综合独立型平台中最有代表性的当属众筹网,秉承网信金融的一贯作风很早便开始在众筹行业布局,在产品众筹的基础上相继推出众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹和股权众筹(原始会)业务。网信集团业务众多,资源甚广,未来如何依托这些业务和资源打造一个更加紧密的创业、孵化体系,值得关注。

  垂直独立型平台中仅淘梦网建立起相对成熟的生态,逐渐从微电影众筹平台发展成为一家优秀的互联网新媒体影视平台。淘梦网专注于影视上下游产业链,提供投资、出品、营销、发行、众筹、融资等服务,与爱奇艺视频网站建立了战略合作关系。淘梦网在2015年8月和12月分别获得A轮和A+轮融资,估值达到5亿元。

  3.结论及趋势

  2015年我国互联网众筹运营机构超过280家,年度规模迈上百亿门槛,是2014年的6倍有余,其中股权众筹占据半壁江山,产品众筹和房地产众筹分别在27亿和20亿元左右。但是在提升消费和万众创业的大氛围下,相较于我国中小微企业巨大的融资缺口,互联网众筹市场仍然存在广阔的发展空间,行业仍将延续爆发性增长态势。我们预测,2016年行业整体规模有望达到300亿元以上。

  随着相关法律法规和政策的陆续出台(尽管还未落地),行业开始进入规范发展期,新进机构越发谨慎,巨头开始强势入场,原有参与者也更加重视打造自身核心竞争力。从下半年开始,平台数量增长明显放缓,更有部分以转型、停运或直接关闭的形式出局。监管落地之后,一方面平台之间的竞争将会更加激烈,大量中小平台会被淘汰;另一方面垂直细分领域可能出现一批新秀,更多准备已久、实力不俗的"搅局者"也会纷纷入场,运营平台总数在短期内不会有明显变化。

  产品众筹将长期维持现有的双寡头局面,更多垂直或特色平台会逐步发展起来;股权众筹则在跑马圈地的同时加速洗牌,京东东家、蚂蚁达客和36氪等平台的优势会迅速扩大。生态圈或产业链的打造及落地能力将成为平台的核心竞争力,拥有丰富的人财物资源,能够有效整合对接投融资双方,能够将体验做到极致的平台才能在激烈的市场竞争中发展壮大。众筹还是一个蓝海市场,大而全或小而美的平台均有其发展空间。

  以平安好房和DREAMORE为代表的房地产众筹和社交众筹在2015年备受关注,目前还处于虽然还探索之中,但已经取得了不错的反响,可以肯定会有更多平台加入。在全民移动化的时代,移动端玩众筹已是大势所趋,移动端产品的设计和开发能力也成为众筹平台的竞争点。

  众筹模式一直在快速演变,更多新的玩法将会围绕具体场景被创造出来,满足用户多层系需求。未来可能不再有品类之分,更多的将由场景决定,这有助于回归众筹本质,让更多好项目得到用户关注。最后,众筹行业有望得到资本市场的更多认可。更多优秀的平台将会获得VC/PE们的青睐,也不排除直接被收购或通过新三板等渠道上市的可能性。


来源:零壹财经